Regional Sales Manager – Quebec – Johnson & Johnson Vision Inc. (Surgical)

Description

Johnson & Johnson Vision, a member of Johnson & Johnson’s Family of Companies, is recruiting for a Regional Sales Manager for the Province of Quebec.

Johnson & Johnson Vision is committed to improving and restoring sight for patients worldwide. Since debuting the world’s first disposable soft contact lens in 1987, it has been helping patients see better through their world-leading ACUVUE® Brand Contact Lenses. In 2017, J&J expanded into cataract surgery, laser refractive surgery (LASIK) and consumer eye health and now serves more than 60 million patients a day across 103 countries with its eye health portfolio.

As the Regional Sales Manager-Quebec, you will have full responsibility for delivering and executing the regional business strategy and tactics, developing strong business relationships with partners, people development and building a balanced talent pipeline. You will be responsible for the Surgical Vision franchise within the assigned territory and will collaborate closely with other functional partners to achieve your goals. We are looking for a candidate who shares Our Credo values and is committed to growing their career with us.

Major Responsibilities:

• Recruit, develop and Inspire a high-caliber team of sales individuals suited to their core specialty area.
• Achieve and exceed Quota while advancing related goals and initiatives of J&J Vision.
• Gain market insights through interaction with customers, payors, and industry; develop a deep understanding of problems, needs, and translate into possible solutions.
• Define and execute long-term business growth strategy that drives increased sales, market share.
• Apply financial and commercial acumen to analyze and report sales results against forecast to senior management and make any adjustments to business plans to ensure objectives are met.
• Utilize strong negotiation skills to establish, maintain and grow partnerships with customers and stakeholders
• Work within an assigned annual budget, allocate accordingly to the team and ensure compliance with applicable company goals, policies, and procedures
• Maintain knowledge of cataract surgery and portfolio of cataract products as well as refractive and dry eye products.
• Ensure complete adherence to Health Care Compliance (HCC) guidelines by the team.

Qualifications

We are looking for a candidate who is a strong leader, collaborator, and people leader, with business insight, negotiations skills, digital acumen, financial acumen and data-driven decision-making skills. You should have experience value selling and driving tactical execution and well versed in the changes to the healthcare landscape. In addition, you should possess:

• A University Degree, with an MBA an asset.
• Minimum of 5 years of experience leading people (Asset)
• Knowledge of Capital and Consumable selling cycles (Requirement)
• Experience working in an Operating Room and familiarity with OR etiquette is a must.
• At least three years of previous OR/Surgical Device sales or marketing experience.
• Ophthalmology sales experience is highly preferred.
• Excellent written and oral communications skills in French and English.
• Demonstrated digital acumen to identify and capitalize on emerging digital trends and opportunities in the marketplace.
• Advanced negotiation skills
• Strong computer skills – Word, PowerPoint and Excel
• French Bilingualism

At Johnson & Johnson, we’re on a mission to change the trajectory of health for humanity. That starts by creating the world’s healthiest workforce. Through cutting-edge programs and policies, we empower the physical, mental, emotional and financial health of our employees and the ones they love. As such, candidates offered employment must show proof of full COVID-19 vaccination or secure an approved accommodation prior to the commencement of employment to support the well-being of our employees, their families and the communities in which we live and work.

For more information on how we support the whole health of our employees throughout their wellness, career and life journey, please visit www.careers.jnj.com .

Diversity and inclusion are central elements of the shared culture across the Johnson & Johnson Family of Companies. Attracting, developing and retaining a workforce that reflects the diversity of our customers and communities is essential to our success. We are committed to providing a respectful, inclusive and accessible work environment where all employees to have the opportunity to achieve their potential.

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Directrice/Directeur régional(e) des Ventes – Quebec – Johnson & Johnson Vision Inc. (Surgical)

Johnson & Johnson Vision , membre du groupe Johnson & Johnson, recrute actuellement une personne à la direction régionale des Ventes pour le Québec.

Johnson & Johnson Vision s’est engagée à améliorer et à restaurer la vue de patientes et de patients à l’échelle mondiale. Après avoir lancé la première lentille de contact jetable au monde en 1987, Johnson & Johnson (J&J) a aidé bon nombre de personne à mieux voir grâce à ses lentilles de contact de marque ACUVUE®. En 2017, J&J s’est élargie de manière à englober la chirurgie laser de la cataracte, la chirurgie laser réfractive (LASIK) et la santé oculaire des consommateurs. Elle sert aujourd’hui plus de 60 millions de gens par jour dans 103 pays grâce à son portefeuille de produits en santé oculaire.

En tant que personne responsable à la direction régionale des Ventes pour le Québec, vous devrez assumer l’entière responsabilité de la mise en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales régionales, de l’établissement de relations commerciales solides avec les différents partenaires, du perfectionnement continu du personnel et de la constitution d’un vivier de talents équilibré. Vous serez responsable de gérer les activités de vente de la division de la chirurgie visuelle au sein d’un territoire désigné. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec d’autres partenaires d’affaires afin d’atteindre vos objectifs. Nous sommes à la recherche d’une personne qui partage les valeurs de notre credo et qui s’engage à faire avancer sa carrière avec nous.

Principales responsabilités :

• Recruter, bâtir et inspirer une équipe de vente de haut calibre, dont les membres sont versés dans leur principal domaine de spécialité.
• Atteindre et dépasser les quotas, tout en faisant progresser les objectifs et les initiatives de J&J Vision.
• Acquérir des connaissances du marché en interagissant avec les clients, les payeurs et l’industrie; approfondir sa compréhension des problèmes et des besoins, et les traduire en solutions possibles.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance commerciale à long terme permettant d’augmenter les ventes et les parts de marché.
• Faire preuve de perspicacité financière et commerciale pour analyser et communiquer à la haute direction les résultats des ventes par rapport aux prévisions, et procéder à des ajustements des plans commerciaux afin de garantir l’atteinte des objectifs.
• Faire preuve de solides compétences en matière de négociation afin de nouer, de maintenir et de conclure des partenariats avec les clients et les parties prenantes.
• Travailler dans le cadre d’un budget annuel alloué, répartir les ressources en conséquence entre les membres de l’équipe et veiller au respect des objectifs, des politiques et des procédures de l’entreprise.
• Parfaire ses connaissances sur la chirurgie de la cataracte et la gamme de produits conçus pour des soins en chirurgie de la cataracte, chirurgie réfractive et sécheresse oculaire.
• Veiller à ce que l’équipe respecte intégralement les directives relatives à la conformité en matière de soins de santé.

Qualification

Nous sommes à la recherche d’une personne qui fait preuve d’un fort leadership, d’un vif esprit de collaboration et d’une capacité supérieure de gestion des ressources humaines. La personne recherchée doit également posséder une profonde connaissance du marché, d’excellentes aptitudes de négociation, des connaissances approfondies du secteur numérique, un sens aigu des affaires (perspicacité financière et commerciale) et d’excellentes aptitudes pour la prise de décisions fondée sur des données. La personne retenue aura de l’expérience dans la vente à valeur ajoutée et l’exécution de stratégies de vente, et sera bien au fait des changements qui s’opèrent dans le paysage des soins de santé. Cette personne doit également posséder ce qui suit :

• diplôme universitaire, un M.B.A. (maîtrise en administration des affaires) un atout;
• au moins 5 années d’expérience dans l’encadrement et la gestion de personnel;
• connaissances des cycles de vente de biens d’équipement et de consommables;
• expérience de travail en salle d’opération requise et connaissances indispensables de l’étiquette qui a cours en bloc opératoire;
• au moins 3 années d’expérience dans la vente ou la commercialisation de dispositifs chirurgicaux ou opératoires requises;
• expérience de la vente en ophtalmologie fortement souhaitable;
• excellentes aptitudes à la communication écrite et orale;
• compétences informatiques essentielles pour dégager et exploiter les tendances et les technologies numériques émergentes sur le marché;
• maîtrise des techniques de négociation avancées;
• grande habileté à utiliser un ordinateur – Word, PowerPoint et Excel;
• bilinguisme, excellente maîtrise du français.

Chez Johnson & Johnson, nous avons pour mission de changer la trajectoire de l’humanité en matière de santé. Cette initiative commence par la création du personnel le plus en santé au monde. Grâce à des programmes et à des politiques de pointe, nous donnons à nos employés et à leurs proches les moyens de prendre en main leur santé physique, mentale, émotionnelle et financière. Ainsi, les candidats qui se voient offrir un emploi doivent obtenir un accommodement approuvé ou présenter une preuve de vaccination contre la COVID-19 avant le début de l’emploi. Cette mesure a pour but de soutenir le bien-être de nos employés, de leur famille et des collectivités dans lesquelles nous vivons et travaillons.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous soutenons la santé globale de nos employés tout au long du parcours de leur carrière, de leur vie et vers leur bien-être, veuillez visiter le site www.careers.jnj.com .

La diversité et l’inclusion sont des éléments centraux de la culture que nous partageons au sein du Groupe des entreprises Johnson & Johnson. Trois aspects importants sont essentiels à notre réussite : le recrutement, le perfectionnement et la fidélisation d’un personnel qui représentent la diversité de notre clientèle et des collectivités dans lesquelles nous œuvrons. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail respectueux, accueillant et accessible dans lequel tous les employés peuvent s’épanouir.